房產 陸榮皓 攝
  中新網寧波7月23日電(記者 何蔣勇 實習生 陸榮皓 邱佳艷曲馨竹)浙江寧波樓市的持續低迷給中介行業帶來了沉重打擊。近日,記者走訪發現多家房產中介都面臨著經理人辭職危機與客源稀缺問題,部分大型中介產業為了能在樓市嚴寒中平穩度過,目前正從“一二手聯動”、“抵押貸款”等方向尋求突破。
  樓市寒冬 中介難逃
  事實上,自2011年起,寧波二手房交易市場就開始陷入持續低迷狀態。英邦不動產寧波分部的楚先生告訴記者,二手房交易的不景氣最開始是受限購限貸政策的影響。之後,隨著房地產形勢的日趨嚴峻,不少新樓盤開始趨向理性營銷,跌幅超過30%,稅費比二手房更低,所以很多消費者在購房時會選擇購買新開盤的樓房,放棄有個稅的二手房。
  雖然市場上關於購限貸政策鬆綁的呼籲不斷,但楚先生認為,寧波二手房市場的低迷時期至少還要持續兩年。
  據瞭解,隨著寧波商品房住宅存量的增加,城市範圍較小的寧波滯留了較多庫存房。截至2014年6月29日,寧波市六區已領出預售許可證項目的可售套數為46666套,可售面積為600多平米,鄞州高漲的存量房遙遙領先其他各區域,接近總量的30%。同時農村土地向市場化流轉工作的不斷推進,城市用地供應量增加,2014年寧波的新房供應量繼續走高。
  但與之相對的卻是寧波日趨減少的購房需求量。隨著近幾年中西部的城市化發展和人才引進等策略,寧波外來人口住房需求量減少,寧波本地市場接近飽和,二手房交易量很難上去。
  二手房行情的冷清,使得部分房產中介經紀人選擇離職,另謀出路。記者採訪中發現,夏日里的工作時間,多家房產中介門店都只有一兩人還堅持在崗,更多的是空蕩盪的位子和在位子上看劇打牌消磨時光的經紀人。
  “我從事這個行業已經8年了,但是這幾個月我就開出了3筆生意,還是和別人合作的。再沒有生意,我也要考慮轉行,家裡還有負擔呢,不轉行就只能喝西北風啦”。居易房產經紀人胡女士無奈地告訴記者。
  外來中介雪上加霜
  在樓市大局困境和經紀人離職潮的雙重影響下,一些來甬發展的大中介日子更不好過。
  寧波二十一世紀立得不動產的營銷經理白文欣告訴記者,令外來中介更難立足的是寧波二手房市場本身的特殊性。據瞭解,寧波的房市交易佣金低,一般僅為1%,與周邊城市如杭州等地2%~3%的中介費不可相比。由此,外來大型中介在入駐之初,既要為員工支付底薪又要扛住較低的中介費壓力,經營壓力很大。
  面對寧波市場,本土房產則如南天房產、甬旺房產等中介在經營管理上則相對靈活,許多分店以加盟店的形式加入,運營相對自主,遭遇風險時就能比較容易自行操控。而外來房產中介在各地的經營管理模式以直營為主,在保障了總部統一管理效率的同時,也勢必使各直營分店在應對風險危機時缺乏自主權,增大風險。
  最終,相較於本土同行,外來房產中介更多因為水土不服,難以長期立足寧波市場。如此前入駐過寧波市場的中原地產、順馳不動產、我愛我家等大型外來房產中介,在入甬謀發展的路上均走得磕磕絆絆,不甚如意。
  困境之下另謀出路
  “整個市場太低迷,為另謀出路,我們加大投入做一二手房聯動,也開始涉足金融業務。”白文欣介紹說,從2009年開始,二十一世紀不動產就開始做一手二手房聯動業務,與地產商分銷一手樓盤。2014年上半年一手房銷量達到將近9000套,與二手房銷量幾乎齊平,成為公司利潤很大的組成部分。
  作為寧波較早探索“一二手聯動”營銷模式的南天房產,總經理助理薛敏強也向記者表示“一二手聯動”已成為成熟市場的發展趨勢。“現在開發商一手樓盤的銷售也不好,需要中介配合拓寬分銷渠道。”
  在對不少中介的採訪中,記者瞭解到一二手房聯動對開發商和房產中介都有裨益,在地產行業低迷的今天已經成為了一種被廣泛認可的新路。
  此外,寧波不少房產中介在限購令出台受挫後都開始從事抵押貸款等金融業務。由於受現有市場下行趨勢的影響,越來越多的二手房業主放棄低價變現,而是選擇先將房屋抵押,等行情回暖擇機再賣。
  提及未來趨勢時,白文欣分析認為:“一二手聯動和抵押貸款業務的涉及,讓中介商可以在二手房業務低迷時找到一定的支撐力,但未來,主要還是看下一階段的政策變化。”
  “地產的黃金時代已經過去。以後基本都會平穩,大起大落不太可能啦。”白文欣感慨,雖然房產市場的巔峰已不再,但對未來市場依舊充滿期待。(完)  (原標題:寧波二手房交易持續低迷 中介生存艱難謀求新發展)
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